1、擁有流量并不代表擁有流量變現能力，如何發掘流量里的潛在消費能力才是移動營銷存在的重要作用。
2、未來移動營銷策略涉及行業品類越成熟越廣泛的移動營銷公司有望成為重要的流量有效轉化者。
3、盡管移動營銷的門檻很低，但對企業而言，想要把門檻低的行業做好必須增強企業的核心競爭力。
4、從事移動營銷的企業其核心便是其廣告投放算法是否智能、是否高效、是否穩定，這將直接決定其在市場中的占有率。
導語：想要找附近吃飯的地兒，關鍵詞一搜索，立馬就會彈出店名和地址；想要看最新的護膚資訊，打開app一搜索，就有各種相關品類的產品跳出來告訴你“買、買、買”......許多看似便捷的吃喝玩樂資訊一網打盡，實則是背靠流量的算法。你以為是和網絡“心有靈犀”，卻在不知不覺中被廣告“套路”了。這就是移動營銷，隨著移動互聯網大潮的不斷涌進，廣告行業以技術為主導的新優勢壁壘正在形成，并且也正推動著市場重新洗牌。在本期的節目里，一路陽光財富風控總監謝嘉漩將要和大家分享的是移動營銷行業的發展機會。
主持人：謝總，您好。咱們都知道，隨著互聯網浪潮的席卷，社會的各個領域都發生了巨大的變化，尤其是廣告營銷。因此，移動營銷在此背景下應運而生。它的形成與發展或許對廣告行業來說是一場技術變革，但于大眾而言似乎還挺陌生的，您是不是能給大家分享一下，移動營銷具體到底是什么呢？和我們生活有什么密切相關的地方？
謝總：移動營銷顧名思義是動態的移動營銷廣告，比如公交、電梯、共享單車上的廣告，但最重要的途徑是通過網絡。目前，在移動端口中，介入最多的就是手機。手機接通互聯網后，傳播速度和地域上的限制就會變得很小。因此，移動營銷的潛力非常大。生活場景中，當使用手機時打開APP就會看到廣告，這就是移動營銷對我們生活的影響。
主持人：對于互聯網企業來說，流量無疑掌握著其“生死大權”。尤其是近幾年，移動端流量呈現出越來越明顯的集中化趨勢，比如我們熟知的百度、阿里、騰訊、今日頭條等頭部媒體，那你覺得未來移動營銷行業競爭格局會呈現出怎樣的變化？
謝總：擁有流量并不代表擁有流量變現能力，如何發掘流量里的潛在消費能力才是移動營銷存在的重要作用。BAT雖然可能有天然的流量優勢，但他們不會具體細分到某個領域中。比如，消費者是孕婦，她在購買了一些產品后就會有類似廣告推薦。但到了后期以后，消費者的購物體驗會有所變化，如果移動營銷的算法比較固定化的話，就不適用于該消費者。很多公司為了簡化它的成本，會通過一些簡單的算法去推送一些產品，但這些算法往往是根據過去的消費習慣而推薦的。
專注于移動營銷的公司會根據每個消費者的不同時期做一些變化，比如有創業需求的，前期會推薦貸款的廣告；當貸款完了之后，就又會相應需求的廣告推薦。在這個過程中，該公司會根據消費者的實際消費行為做出新的營銷方案，實際上就是基于他的核心算法，并在此基礎上，將廣告投放給有效群體，從而達到較為理想的營銷效果。
相較于擁有大流量的頭部媒體，移動營銷企業的細化程度和專業程度會更高。在所有品類商品營銷模式與算法上，自營團隊未必能拼得過專業移動營銷導向團隊。因此，未來移動營銷策略涉及行業品類越成熟越廣泛的移動營銷公司有望成為重要的流量有效轉化者，舉個簡單的例子，家里有礦得有會挖礦的人，這樣礦才能為人創造價值與財富。
移動營銷企業在未來的競爭當中肯定會產生龍頭公司，他們會在后期的工作中會逐步去提升算法的能力，并拓寬他們的領域。拓寬領域后，在深度上就有算法的積累，這一類的企業將在移動營銷行業中分得一杯羹。
主持人：也就是他的優勢是在于精準營銷。那么，于投資者而言，它會不會一個具備想象空間的投資領域？
謝總：無論處在什么時代，廣告始終都是一個朝陽行業。目前，網絡廣告是廣告行業發展中的主趨勢。數據統計，2017年移動廣告規模達2549.6億，占總體網絡廣告比例近70%，2018年，移動廣告規模會達到3814.4億，占總體網絡廣告的比例接近80%。2020年預計這一比例將達到84.3%（6610.3億）。
隨著互聯網的進一步拓展，比如移動端向海外市場進軍，未來市場空間還會增長，或將突破萬億，并且有90%以上都將是移動營銷為主，一兩家龍頭公司出現是有可能的。
主持人：從投資的角度去考量的話，于企業而言，您認為它的核心競爭力應該聚焦在哪些方面？
謝總：實際上，移動營銷的門檻是很低的。但對企業而言，想要把門檻低的行業做好必須增強企業的核心競爭力。從移動營銷的模式來看，廣告主通過平臺去投放到某些固定的廣告位，那廣告位的提供則是某網站或APP。盡管使用群體會比較小眾，但總量規模也不容忽視，市場需求的人群相對比較廣闊，適合不同行業的企業去做營銷活動。
對移動營銷企業來說，除了能擁有廣告位，還需要根據消費場景將碎片化的特征結合起來。比如，健身時所需要用到的書籍、飲食推薦等。諸如此類的信息，在碎片化的場景中去衍生。將碎片化的場景整合之后，對精準營銷產生影響，從而形成生態閉環圈。而公司的核心競爭力就體現在軟件算法，即通過計算挖據消費者需求。
另外，企業在解決固定設計方案時，需要做一些廣告匹配。通過人工智能的算法，只需極簡操作，即快速幫助廣告主找到針對當前用戶的“標題+圖片+樣式”最佳組合，并滿足廣告主的需求。因此，從事移動營銷的企業其核心便是其廣告投放算法是否智能、是否高效、是否穩定將直接決定其在市場中占有率。
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