毋庸置疑，疫情的來襲，帶火了跨境電商。
全球供應鏈遭遇到了挑戰，海外線上需求大增，“made in China”訂單出現了井噴，DTC品牌出海潮席卷而來，國內的跨境電商由此迎來了增長契機。
根據海關總署統計及億歐數據測算分析，2021年，中國出口跨境電商交易規模將達到7.73萬億元；預計在未來3年，整個市場將持續目前的增長態勢，交易規模或將突破9萬億元。
資料來源：億歐智庫
而對市場風向標向來就敏感的資本來說，自然也是不容錯失的賽道。數據顯示，2021年上半年，中國跨境電商融資總額78.1億元，同比增長324.46%。
那么，在國貨品牌出海的大勢所趨下，出海電商賽道又將會迎來怎樣的火爆呢？
跨境電商發展勢頭強勁
有業內人士調侃，去年6月至9月，只要能把產品賣到美國，就能實現財富自由。
可于跨境電商而言，有著如此卓越的戰績并非一蹴而就。
首先，行業的高景氣為跨境電商高速增長奠定了發展基礎。
數據顯示，2014—2019年，全球跨境電商銷售額從1.3萬億美元增長至3.5萬億美元，保持年均20%以上的增長率。
國內跨境電商在國家政策支持、行業發展環境不斷完善的基礎上，也表現出了強勁的發展勢頭。其中，出口跨境電商呈現出了較強的擴張趨勢。
前瞻研究院數據顯示，2010年以來，我國跨境電商行業的交易規模幾乎保持了20%以上的增速。據中國電子商務研究中心的統計數據顯示，2019年我國跨境電商交易規模達10.5億元，同比增長16.7%。其中，占比約76.5%的出口交易額達8.03萬億元，同比增長13.09%。
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其次，在互聯網行業的高速發展時代背景下，電商平臺的崛起為跨境電商企業提供了生長土壤。并且，隨著跨境支付、國際物流等基礎設施的不斷完善，我國跨境電商行業實現了彎道超車。華創證券報告中指出，2013-2017年中國線上零售均維持30%以上高增長，位于全球前列。2019年電商在社零中滲透率超過1/4，是全球電商滲透率最高的國家。
再次，跨境電商的蓬勃發展既促進了經濟的增長，更是國內制造業轉型升級和國產品牌出海的重要途徑，由此也得到了政策方面的大力支持。
值得注意的是，疫情擴散促使海外線上需求暴增，從而為跨境電商企業“出?！庇瓉砹诵碌脑鲩L點。
2020年，受疫情沖擊，跨境電商滲透率不斷提升。根據美國商務部數據，從2019年到2020年4月，美國電商滲透率從16%上升至27%。
與此同時，全球消費者的購物習慣也在改變。億歐智庫報告顯示，全球平均在線購物時長增長47%，不同年齡段的消費者皆提高在線消費比例。出口跨境電商線上獲客難度因此而降低。
《2020年度中國跨境電商市場數據報告》顯示，2020年中國跨境電商市場規模達12.5萬億元，同比增長19.04%。其中，出口跨境電商市場規模9.7萬億元，較2019年的8.03萬億元同比增長20.79%。預計2021年市場規模將達14.6萬億元。
DTC跨境電商的藍海市場
比如今年4月的“亞馬遜封號”事件，就給所有的中國賣家敲響了警鐘。亞馬遜針對操縱評論、商品中放禮品卡索評、社交媒體使用現金等方式索取虛假評論的商家，進行了一系列的“封號”處罰，令不少中國跨境電商賣家遭受了慘重的損失。
據深圳市跨境電子商務協會7月統計，在過去的兩個多月里，亞馬遜平臺上被封店的中國賣家超過5萬戶，預計已造成行業損失金額超千億元。
這表明，僅靠“偽流量”支撐起的銷量必然會被淘汰，商家一旦入駐了電商平臺，也會受到平臺規則的制約，沒有話語權。
有業內人士表示，亞馬遜《賣家行為準則》封號并沒有針對商品質量或是商品欺詐等問題，改變規則的背后實質上也反映了亞馬遜平臺和跨境電商企業服務體系主導權之爭。
與此同時，過度依賴第三方電商平臺的營銷模式也容易產生一些弊端。比如商家會逐漸喪失經營獨立性，業績也會受到電商平臺的分流影響，導致運營成本不易受控制。
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相對于傳統如亞馬遜、淘寶、京東等這樣的傳統B2C電商平臺，DTC的電商模式于品牌方而言，顯然更具靈活性。
DTC是一種直接面對消費者的營銷模式，其優勢是減少了中間環節，節省了流通成本，能獲得更大的利潤空間。同時，品牌可以即時收集消費者反饋，獲取第一手客戶數據，持續增強品牌的服務粘性。
全球跨境電商隱形巨頭SHEIN就是通過獨立站平臺實現全球范圍跨境銷售。公司獨特的商業模式使其在營銷和流量運營與供應鏈管理兩大方面具有核心優勢，而極致性價比和貼近客戶訴求的完美體驗更是推動著品牌高速增長。
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受疫情影響，2020年SHEIN增長進一步提速，品牌實現收入約100億美元，增速達300%+。而在過去八年的時間里，SHEIN每年的年均增長率都在100％以上。中信證券預計2021年有望實現收入超1000 億人民幣。
毋庸置疑，SHEIN的DTC模式對跨境電商行業帶來了重要的啟示意義，也為中國品牌出海打造了可參考性的商業模板。
有業內人士分析，從目前來看，很多國內商家在做精品獨立站，在這個趨勢下，獨立站和電商平臺會出現齊頭并進的局面，這將會是一個非常好的藍海方向。
DTC品牌出海備受資本青睞
既然是門賺錢的生意，資本又怎會錯過？
網經社電商研究中心數據顯示，2021年上半年，國內跨境電商融資事件數多達29起，融資總金額78.1億元，同比上升324%。
同時，網經社《2021年（上）中國跨境電商投融資數據報告》中顯示，2021上半年跨境電商活躍投資方包括GGV紀源資本、鼎暉投資、昆侖資本、eWTP、五岳資本、創世伙伴、鐘鼎資本、縱騰集團、同創偉業等。
公開資料顯示，SHEIN至今已經完成了4輪融資，估值超過3000億元，目前正在籌備IPO。其投資者名單中包括了集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國、Tiger Global、順為資本等知名VC/PE機構。
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SHEIN作為業界標桿的存在，也令一眾品牌在資本的加持下紛紛“出海”，尋求品牌增長曲線。
例如2020年5月成立的快時尚品牌Cider僅在一年內就拿到了4輪融資，最新完成的1.3億美元B輪融資后，估值就超過了10億美元，并迅速躋身獨角獸行列。
值得注意的是，Cider創始初期就備受關注。其背后資本除了有國內的頭部風投IDG和玉資本等大牌機構之外，還有國際頂級風投DST Global和硅谷傳奇風投A16Z的鼎力相助。
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“含著金鑰匙”創立的Cider也沒有讓資本們失望，趁著跨境電商品牌“出海”東風，再度掀起了海外快時尚消費市場的“狂歡熱潮”。
根據流量統計平臺Similarweb統計，Cider的網頁訪問量從2月的65萬次/日瀏覽量上漲到7月超180萬/日的瀏覽量，呈現出穩步攀升態勢。同時，Cider在全球社交媒體上已累計擁有超過200萬粉絲，積累超過十億次的曝光，用戶遍布全球100多個國家。
顯而易見，DTC品牌模式正在重塑跨境電商業態，以SHEIN、Cider等為代表的企業也在重新定義“全球工廠”，并為“出?！钡膰浧放苽儙硇碌脑鲩L極。我們也期待，在電商出海浪潮中，能有一批高質量的“made in China”登上全球品牌的巔峰。
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