圖源：小紅書@COFANCY可糖
美瞳戴的好，賽過開眼角。伴隨著顏值經濟的火熱，一片片色彩繽紛的美瞳，正成為妝容的一部分。
疊加疫情推動，眼妝需求增長，美瞳成為了“口罩妝”的必備單品，消費急劇攀升。據《2020年中國美瞳行業概覽》顯示，2020年美瞳銷售規模已超100億元。
在品牌青睞度方面，除了海昌、強生、博士倫等老牌知名隱形眼鏡品牌依舊占據著不容小覷的市場影響力之外，新銳國貨美瞳品牌的發展也勢如破竹。CoFANCY可糖、Moody、4iNLOOK等美瞳成為各大網紅的力薦品牌，在年輕消費群體中聚集了超高人氣。
據《天貓隱形眼鏡行業人群洞察白皮書》顯示，彩瞳占據隱形眼鏡市場近六成，且始終保持高增長，新生代人群則占了消費的半數。
海量的市場規模疊加高頻消耗的消費屬性，讓聞風而起的資本也開啟了“瘋搶”模式。真格、高瓴、經緯、梅花、華創、騰訊等眾多頭部投資機構紛紛加入，玩家們各顯神通，美瞳賽道呈現出群雄逐鹿的格局。
百億市場規模 成長空間可期
圖片來源：攝圖網
愛美之心，人皆有之。顏值經濟的驅動，讓美瞳市場迎來了極其旺盛的需求。作為“顏值加分”的神器之一，美瞳也因此更受年輕消費群體的青睞。
美瞳橫跨近視和彩妝行業，能覆蓋7億近視人群，近五年市場的復合年均增長率高達41%。數據顯示，2019年，美瞳隱形眼鏡市場總零售額約達88億元。到了2020年，中國市場終端銷售額則突破了200億。在顏值經濟的驅動下，高達30%-50%復購率更是讓美瞳的市場空間充滿了想象力。據Mob研究院預測，2025年，中國美瞳行業市場規模可達500億元，有望成為全球最重要的市場。
除了近視和愛美的需求，短視頻平臺興起也為美瞳市場的火爆提供了契機。
據公開信息顯示，抖音“美瞳推薦”話題的視頻播放量超過3000萬，小紅書與美瞳相關的筆記超過77萬。其中，明星虞書欣的一條美瞳分享的筆記“破圈”，“虞書欣同款美瞳”也因此成為了淘寶賣家的首選關鍵詞。
目前，市場主流的美瞳產品類型分為了日拋、雙周拋、月拋、半年拋和年拋，其中日拋因其衛生程度更佳、舒適度更好而深受消費者的青睞。值得一提的是，拋棄周期越短，美瞳的消費量也就越大。
除了時間期限之外，含水量、含氧量、大小直徑、瞳孔款式和顏色等因素，讓美瞳的選擇也更豐富。因此在購買方式上，消費者會更傾向于囤貨。
某知名美妝博主和她粉絲分享美瞳使用感受時，也說到家里的美瞳都是一整抽屜的囤著。而一些年輕的女性買家，在美瞳的花費上也都是以萬起步的。毋庸置疑，作為時尚人士的必備單品，美瞳已然成為了高頻次的消耗品。
不過，即便如此，相比較其他國家高達30%多的滲透率，我國美瞳滲透率僅有7.5%。由此可見，未來我國美瞳市場仍存在可觀的成長空間。
美瞳市場“百花齊放”的競爭格局
受益于需求紅利，背靠成長空間可期的市場，越來越多的人開始做起了美瞳生意。不少新國貨品牌順勢崛起，搶占了相當一部分人氣和份額。
以美瞳新銳玩家Moody為例，于2020年1月正式上線天貓旗艦店，“雙十一”期間，在僅有4個SPU（標準化產品單位）的情況下，達成了單月近4000 萬的銷售額，上線第一年GMV即突破2億元。
圖片來源：小紅書@Moody
據創業邦介紹，洞察Z世代獨特的“情緒”，并通過彩瞳使之可視化是Moody區別于其他品牌的市場切入點。比如Moody經典日拋系列的理念就是“TEENAGE DAYDREAM少女白日夢”，通過四款不同色彩的美瞳，意在鼓勵少女“大膽試錯，勇敢追夢”。該系列還成功融入了小王子的IP，讓各個情緒具像化成童話中的典型人物，強化了用戶對產品內涵的理解。
也由此我們可以看出，美瞳新銳品牌崛起的關鍵詞是“面向Z世代消費者。”
天貓作為新品牌核心孵化陣地，大量小眾美瞳品牌乘機入局，美瞳品牌數量加速增長。根據CBNData《天貓醫藥館健康趨勢白皮書》顯示，自2019年起小眾品牌異軍突起，邁入品類前十之列。而據用戶說發布的《2020美瞳品類排行榜》透露，可啦啦、hypher size、MOODY等均在2019.11-2020.10期間的天貓美瞳類銷售排行中名列前十。
線上渠道的拓展為美瞳品牌打造了財富空間，也是當前年輕美瞳品牌能夠飛速發展的重要因素。而品牌全渠道的建立，也為品牌影響力的進一步擴展打下來夯實的基礎。
例如4iNLOOK目前是國內唯一一家在美瞳品類打通線上線下全渠道的品牌，2020年線上線下GMV超過5億。其品牌天貓旗艦店在2020年實現了100%增長的同時，線下成績也表現亮眼，目前品牌線下專賣店累計達到320家，完成了一線城市以及省會城市的全覆蓋。
圖片來源：網絡
當然，美瞳爆火后，也吸引了一些美妝品牌的加入。完美日記推出了自己的美瞳產品，apinkbaby在宣布關閉淘寶店后就轉型售賣日韓等海外美瞳產品，Colorkey、橘朵、稚優泉、VNK等也紛紛與美瞳品牌展開了聯動。
聚美麗創始合伙人、首席內容官夏天童鞋認為：“美瞳在市場上的這種變化，使得它與美妝品牌用戶群相互重疊，美妝品牌跨界的話，可以重復利用它原來的消費群體，這是美妝品牌會積極關注美瞳的一個根本原因。”并指出：“在新一代的消費者眼里，美瞳更多是作為一個時尚快消品的存在。”
不過，無論是研發實力、市場地位、品牌認可度，目前海昌、博士倫、強生等老牌知名隱形眼鏡仍有著不容小覷的市場影響力。
據海昌隱形眼鏡市場、銷售總監張守陀介紹，海昌的年銷售額以約15%-20%的速度在增長，其中電商平臺發展尤為快速。
由于傳統品牌本身就擁有完善的產品矩陣，并且覆蓋了美瞳的各個拋期，同時在隱形眼鏡市場中積累了一定的口碑，行業地位領先，護城河明顯存在。
綜上來看，盡管美瞳生意紅紅火火，但各路玩家的加入也讓美瞳市場呈現出百花齊放”的競爭格局。而優質的供應鏈，好的品牌效應，精準的營銷力、豐富多彩的款式都將會成為美瞳品牌“出圈”的武器。
資本入局美瞳賽道
美瞳新銳品牌的之所以能大受歡迎，除了踩在了美妝大爆發的時點、本身實力過硬之外，也離不開資本的青睞有加。
據悉，4iNLOOK、CoFANCY、可啦啦、MOODY等品牌相繼在2020年完成融資，涉及交易金額超過了2億元。其中，MOODY 拿到了包括經緯中國、高瓴創投、梅花創投等知名VC合計7000萬元的投資，可啦啦也在2020年獲得了峰瑞資本的投資。
進入2021，美瞳品牌再次展現出了其強大的吸金能力。2月，Moody完成B輪和B+輪融資，總額高達3.8億元。在Moody宣布完成兩輪融資的同一天，4iNLOOK也官宣完成1億元B+輪融資。據融資中國報道，此前4iNLOOK完成了近2億元的A+輪融資。而可啦啦也在2021年連續完成了B輪及B+輪融資，金額共計超4億元，為截至目前彩瞳賽道單次披露最大融資金額。
Moody融資歷程
4iNLOOK融資歷程
資料來源：融資中國
從各個美瞳新銳品牌的投資方來看，實力更是強大。包括紅杉資本、經緯中國、高瓴、真格基金、梅花創投、源碼資本、GGV紀源資本、華創資本、騰訊投資、碧桂園創投、XVC、CPE源峰、弘暉資本、小紅書等眾多知名機構都對美瞳行業表現出了極大的關注。
高瓴創投合伙人王蓓表示：“美瞳是一個由消費者代際變化驅動產品快速增長的新品類，產品本身具有安全、舒適、時尚多重屬性。近年來，國內美瞳市場快速崛起，存在很大的發展空間。”
經緯中國合伙人萬浩基表示：“美瞳包含醫療器械+消費品雙重屬性，門檻較高，消費人群和彩妝又有很高重合，且復購和用戶價值更高，是值得關注的新興領域。”
可以預見的是，伴隨著美瞳消費需求的暴增，應運而生的美瞳新銳品牌，將在顏值經濟驅動下，資本的高度認可中，引爆下一個美妝賽道。
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